征求意見匯總已上報至國務(wù)院有關(guān)部門，大型險企強調(diào)新《保險法》明確了代理人合法化
保監(jiān)會《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見(征求意見稿)》(下稱“《意見稿》”)已下了兩個多月。記者最近獲悉，該《意見稿》已征集意見完畢，各保險機構(gòu)均對此稿反饋了其意見和未來規(guī)劃，意見匯總已上報至國務(wù)院有關(guān)部門。 記者了解到，對于《意見稿》中希望將代理人轉(zhuǎn)化為保險公司員工關(guān)系，大型保險公司多表示，10月即將實施的新《保險法》再次明確了保險代理人的性質(zhì)，在新法尚未實施，《意見稿》中所要求的改革不會很快進(jìn)行，而部分中小險企則由于代理人規(guī)模小，在保險代理人“轉(zhuǎn)正”的改革問題上表現(xiàn)出合作態(tài)度。
代理制度尚難動搖
保監(jiān)會日前公布的《2009年上半年保險中介市場發(fā)展報告》顯示，全國壽險代理人隊伍已達(dá)270萬余人，但這些代理人卻游離于基本社會保障體系之外，原因是他們不是保險公司的正式員工。
中國人壽廣東分公司一高層表示，從目前保險公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的方向看，多數(shù)公司采取拓展個人代理，降低銀保、銀郵比例。個人代理人渠道順理成章再度成為保險公司競爭的焦點。
而在《意見稿》中，對保險公司影響最大的是希望保險公司將代理人與保險公司的關(guān)系從傭金關(guān)系轉(zhuǎn)化為員工關(guān)系。國壽該人士認(rèn)為，體制改革也確實說明了未來發(fā)展的方向，但鑒于不同的現(xiàn)實情況，不可能完全參照日本或其他國家的經(jīng)驗完全實施雇傭制模式。國內(nèi)保險發(fā)展遠(yuǎn)不如國外成熟，國外營銷制度可以多元化發(fā)展，但國內(nèi)目前還達(dá)不到該條件。對于大型保險公司來說，如這種改革快速展開，將可能拖累行業(yè)的發(fā)展，對保險公司在經(jīng)營上亦有風(fēng)險。
而平安保險副董事長孫建一則表示，新《保險法》已經(jīng)在法律上明確了保險代理人的合法性。新法還尚未實施，這種改革不太可能馬上進(jìn)行。
中小險企試行較易
大中型保險公司由于代理人規(guī)模龐大，對改革持質(zhì)疑態(tài)度。但中小險企卻由于代理人規(guī)模小，在這種制度改革和與中介合作方面表現(xiàn)出合作態(tài)度。
上月底正式開業(yè)的匯豐人壽市場負(fù)責(zé)人表示，其在內(nèi)地市場也啟動了代理人渠道，公司代理人體系有別于傳統(tǒng)中資壽險，將采取傭金制和員工制兩種體系。代理人在業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，將晉升為正式員工，公司給予四險一金和底薪加提成的待遇。合同關(guān)系也從“業(yè)務(wù)代理關(guān)系”變?yōu)椤捌赣藐P(guān)系”，并給予不同的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展體系。
此前，包括恒安標(biāo)準(zhǔn)、新華人壽等多家公司都采取過類似的傳統(tǒng)代理人制度的變革，其目的明確，即允許部分代理人可以享受和內(nèi)勤基本相同的福利和薪資待遇，以求早日打造相對穩(wěn)定的高端代理人隊伍。另外一些外資險企的做法是給代理人上一些商業(yè)險。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這項營銷制度改革可以先在中小險企試點，大型保險公司可在一些地方試點進(jìn)行。在試點效果出來后，監(jiān)管層再考慮大規(guī)模分時段逐漸推廣。根據(jù)消息人士透露，如果試點，可能最先在浙江、湖北地區(qū)進(jìn)行，這兩個地方保險發(fā)展適度中等，當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局亦較為積極。 本報記者 王梅麗