趙彤剛 王光平 中國證券報
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《勞動合同法》今年開始實施。由于證券公司和證券經紀人之間關系不明確，難以確定經紀人如何利用該法的條款來維護自身權益。針對此種情況，業內人士建議，盡快出臺相應的經紀人制度，明確雙方關系，使證券經紀人的管理有法可依。
部分券商在觀望
一些證券公司表示，將按照《勞動合同法》的相關要求，調整與經紀人之間的關系，并與經紀人簽訂正式勞動合同。
此前，國內大多證券公司和經紀人簽訂的是居間協議，只有少數經紀人與證券公司之間簽訂勞動合同。2008年1月1日起實施的《勞動合同法》規定，“用人單位自用工之日起即與勞動者建立勞動關系”。“建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同”�！ �
“我們公司經紀人數量較少，他們此前大多都有勞動合同，其他沒有勞動合同的也將于近期簽訂�！币患掖笮妥C券公司經紀業務部負責人說。
有的證券公司在《勞動合同法》實施之前，就與員工重新簽訂了勞動合同或采取其他一些措施。上海一家證券公司的南京總部，就與經紀人重新簽訂了合同，明確了雙方屬居間關系，居間人只從事營銷活動。深圳一家證券經紀人規模龐大的證券公司，則全面取消了兼職經紀人，將他們全部轉為客戶經理。深圳另一家證券公司撤離了駐銀行網點的全部經紀人，解散了原有的經紀人團隊。
不少證券公司目前還處于觀望階段，等待參考其他券商的做法�！拔覀冞�沒有接到總部的通知，不清楚是否需要簽訂勞動合同。”北京一家證券公司營業部負責人的說法，代表了當前多數公司的態度。
不過，《勞動合同法》實施后，大量的兼職經紀人依然可以與證券公司簽訂勞務合同或居間合同，居間合同可以為證券公司節省固定工資支出以及社保、養老費用。但對于此前已構成事實勞動關系的一些經紀人，證券公司應當按照規定與其簽訂勞動合同，并交納相應的費用，這自然將增加證券公司的成本。
經紀人的擔憂
大多數經紀人對維護勞資雙方利益的《勞動合同法》持樂觀態度�！昂炗唲趧雍贤螅S護自身權益就有法可依了�！币晃唤浖o人說。
與此同時，也有部分證券經紀人擔心，簽訂固定期限勞動合同后，證券公司可能會利用證券經紀人收入的特殊性損害經紀人的利益。
證券經紀人開發客戶之后，收入不能立刻全部實現，而是以此后時間內的一種現金流方式體現。目前，有些證券公司準備與經紀人簽訂的勞動合同期限為一兩年，在勞動合同到期后，經紀人此前開發的客戶將歸公司所有�！斑@等于把我們的資源收歸公司所有�！币晃毁Y深經紀人表示。
此外，也有證券經紀人擔心，在《勞動合同法》實施后，由于部分營業部和經紀人之間仍不簽訂勞動合同，券商在行情好時招聘經紀人數量比較多，而在行情不好時則大肆減員。或者在經紀人將客戶拉來之后，營業部單方面降低當初承諾給經紀人的傭金比例，導致經紀人自身權益無法受到法律保護�！艾F在就有多家證券公司違背當初的居間協議，減提成，加任務�！庇薪浖o人反映�！ �
因此，一些證券經紀人呼吁，證券公司應與經紀人簽訂無固定期限的勞動合同或長期勞動合同。
明確雙方關系成關鍵
業內人士認為，當前迫切需要監管部門出臺相應辦法明確證券公司與證券經紀人之間的關系。“由于雙方關系不明確，是否需要簽訂勞動合同還有很大爭議。”一位律師表示，如果出臺規定將證券經紀人界定為正式從業人員，則需要簽訂勞動合同；如果將其界定為中介人員，則無需簽訂勞動合同�！跋鄳男袠I管理規范對證券經紀人與公司關系的界定，是雙方是否需要簽訂勞動合同的關鍵”。
目前，這種規范的缺失，使得證券經紀人的管理無法可依。在證券公司和經紀人之間產生糾紛時，往往只能依據雙方簽訂的協議�！坝捎谧C券公司與經紀人沒有簽訂勞動合同，其管理游離于營業部之外，加之沒有相應的法規，實際上目前對經紀人的管理處于無章可循階段�！币患易C券公司負責人說。