中國新聞周刊

看著身邊人一個一個地創業，又一個一個地倒掉，尹桑覺得自己這一代人對創業心態似乎沒有上一輩那么隆重了，成本、門檻都要低些，風險也減小了，這似乎更自由，也似乎更隨便了。

伴隨2014年新畢業季同時而來的，是比去年多出近40萬的大學畢業生人數，727萬畢業生的新高使今年再次成為“最難就業年”。

另一方面，作為創業新人，90后創業者已經開始為人所關注，不論是學校旁賣安全套、還是北大MBA賣牛肉粉，或是做網上家教，這群互聯網的原住民，從一發聲就高調表明“我想干點兒自己的事兒。”

互聯網帶來的全球化和信息平等，使他們更愿意以平等的眼光來看待這個世界，也更快與世界的新變化接軌，同時也更快轉變方向。

剛踏進社會就被關注、被討論，這是90后才有的“待遇”。盡管在資產規模和發展上，都尚稚嫩，但這群平均年齡22歲的90后創業者從不羞于談論自己的優越和野心，就像他們不在乎自己的“格局”有多小。

“我”才是他們最在意的重心。

“臉萌”火起來后，朋友圈里，創始人郭列成了又一個創業上小有成績的“新貴”。在這個不大卻彼此緊密聯系的90后創業圈里，每一個年輕CEO的變化都被關注、討論著。誰拿了投資，誰火了，誰家里壓力大，誰出名了但效益一般。

好友孫宇晨說，郭列一直喜歡畫漫畫，加入騰訊也是奔著這個去的，可騰訊家大業大，不是他想做什么就能做上的，最后給他分派的工作是給騰訊畫“派紅包”的頁面。

發揮空間很小，“就算郭列把派紅包的按鈕畫成了世界上最美的按鈕，有用嗎?”孫宇晨說，他理解郭列為什么出來創業。對于這個喜歡漫畫的90后男生，要畫已規劃好的頁面，“這簡直是種扼殺”。

不甘心、想要一個位置，想最大程度上控制自己的人生、愛自由，是這群出來創業90后們的最初理由。

　　校園創業風行

90后創業，也在校園里風行起來。

24歲的朱然還在中國傳媒大學動畫學院就讀，但已有過幾次成功的創業經歷了。他和朋友設計出的“美肌實驗室”app曾于前年順利拿到風投，專營正品化妝品的分銷。去年底，他又創設了國內首家空氣新聞網站“空氣盒子”，提供與空氣相關的各類資訊，創意則來源于參與德班空氣大會設計時所接觸到的環保理念。

因為父親懂得網絡編程，所以，上小學三年級的他就有了自己的電腦，并且獲得過省級網頁設計大獎。

他向《中國新聞周刊》描述著他的理想，未來的某個時代，人們能想起曾經有那么一個年代，在霧霾肆虐的日子，人們戴著口罩，上下班匆匆趕地鐵，打開手機，瞥過那么一眼空氣盒子。他說，“我覺得就足夠了。”

向仁楷今年在北大讀大三，信息技術學院，一個廣為流傳的創業笑話是：靠譜師姐創業，想法已有，招聘程序員、安卓系統研發人。“研發一個項目需要什么?不就是編程和安卓系統嗎?兩樣都沒有，只有一個想法，就敢說自己創業?”在務實的信息技術專業，這樣的創業廣告很多，一時傳為笑柄。

向仁楷對這一套不認同，1992年出生的他已經把“長頸鹿科技”辦起來了，他賣的是技術和創新。

這產品叫“長頸鹿”，看上去酷似一枚徽章，指甲大小，黑色皮質材料，別在胸口并不起眼。但正是這枚設備，可以隨時監測你看電腦、讀寫的坐姿和距離，時間太長，或坐姿太近，它都會發出提示。

不僅這樣，還有幾款附帶的“體感游戲”，累了，在手機或電腦上打開一款應用，用肢體動作控制游戲里的小人跳躍或通關，讓久坐疲勞的人動一動。

看上去不起眼，做起來卻不簡單。向仁楷把自己關在北大實驗室，一天一天地寫程序。只是測坐姿這一項就頗費周折。“徽章是圓的，可以用任何方式佩戴，所以每一次都要重新計算位置、算好才能監測身體的角度”，徽章識別自己的位置需要時間，所以第一款要佩戴后好一段時間后才可以發揮作用，待機時間也不到24小時。產品發到眾籌網上，批評聲一片：“沒有人愿意用一天充一次電的設備!”

現在的“長頸鹿徽章”已經改進了，六個傳感器，100個小時的待機時間，拿在手上已經像模像樣了。具體怎么解決了這個核心技術問題，向仁楷笑而不言，現在這已經是商業機密，他拿到了50萬投資，每個月都跑一趟深圳，一呆一個星期，產品的材質、面料、所有的設計他都一個人盯著。

可一邊創業，一邊跟著課程，有時也力不從心。信息技術專業壓力大，團隊里，幾個合伙人又都是本專業技術過硬的，將來是創業、保研還是出國，現在都不好定。學生創業就有這點麻煩，大家都在成長中，未來太多未知。很多投資人會讓創業者退學，全職創業，“不然學生安全性太好，未必對項目負責”，他們還擔心“如果核心團隊的人出國或保研了怎么辦?”

大二在讀的王越正打算從北大退學，專職辦他的網站。這網站是針對應試的，他發現中小學生有請名校大學生做家教的需求，而名校學生又往往時間緊，索性開發了一個在線家教網絡，學生和家教約定時間，在線授課，把零散時間用起來。

比起傳統的上門家教，王越覺得他自己這個項目便利蠻多。“出去教的話壓力很大，地鐵、公交耗時費力，別人家里還不見得安全。用這個網站，你在宿舍就可以完成這個過程。”他說。

盈利靠的是按時付費，“購買老師的一兩個小時”，但用戶沒有網上付費聽課的習慣，他只能先從免費做起：“一個小網站，又是剛上線，中國用戶非常抵觸在一個沒見過的網站上付費的。”那網絡現在靠什么運營?“說白了，更多的是靠融資撐著。”他坦率回答。

核心團隊7個人，算上技術和兼職不到20個。和向仁楷的項目不同，王越的壓力不在產品，而是服務上，“我們兩邊都是客戶，壓力蠻大的，經常維系用戶關系，這個很耗時間。”

他一個人研究了幾千個網頁的跳轉和邏輯，手下七八個人，都是同系的朋友，老師也多是從熟人開始，拉進來做，最多的時候，手機包月1000分鐘根本不夠打。上一學期課程就有30個學分，他分身乏術，要考慮在創業和學業上做一個取舍了。

可北大對休學限制很大，生病可以休學，創業就不行了，沒這個規矩。非要休學的話，只能偽造生病證明;另外，在校時，家教可以從身邊朋友找，可出了校門后，家教來源就不比在讀時這么容易了。

向仁楷對王越離開學校創業有些隱隱的擔憂：“現在的北大清華學生，到底有多少愿意當家教，這個市場真的足夠有潛力嗎?”

他們彼此擔憂，又對自己的項目充滿信心，在這個起跑線上，已經拿到第一筆投資的他們充滿了年輕人的躊躇滿志。這一代創業，好像真的因為互聯網而變得容易起來了。

但事實不完全是這樣。

　互聯網原住民

打上90后的標簽，再加上互聯網的營銷方式，很多傳統行業變得不一樣了。早年的創業者往往靠一門手藝，一項技能，或一份本錢起家，而如今，一個年輕的大學生說要拋開自己的專業，做一件跟自己教育背景完全無關的事情，難免會引起關注。

劉克楠之前是小米員工，受小米經營方式的啟發，也打算用互聯網營銷的方式做一點事情。最后鎖定了安全套。

“大象安全套”確實有些不同，面向的客戶是“90后、00后”，綠色包裝，清新健康，但服務不外乎“私密包裝，減少尷尬”，和傳統安全套的區別是“包裝有利于區分正反”。官網主頁上的宣傳語或許是有意的，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”，他直接把同仁堂門口的對聯搬下來，用制藥的繁瑣名貴來形容安全套的制作過程，“我們是想向百年老店致敬”，劉克楠說。

而同樣專注于“下半身創業”的伍鋒明還沒有畢業，他做的“親愛的520網站”專門為男生女生提供一些貼身服務，比如男生可為女生經期訂制禮包，當中有紅糖、生姜、衛生棉、暖貼等，按月配送，包裝精巧;女生可為男友訂襪子內褲，按月配送。

可從純商業的角度怎么與杜蕾斯、蘇菲等競爭，除去面向“90后年輕人”之外，劉克楠和伍鋒明往往很難說出他們在同類商品中的核心競爭力。

互聯網、90后，這些概念給了他們不少優勢，但劣勢也相應而生。

“90后在創業創富的同時，也在輸出透明、自由、開放的新價值觀。” 孫宇晨說，他的創業思路不太一樣，美國賓夕法尼亞大學畢業，學文科的他打算把硅谷的一項名叫ripple的新技術帶進國內，這技術可以實現跨境支付，瞬時清算，手續費幾乎為零。

剛剛畢業的他黑框眼鏡，商務休閑的打扮，樣子、語氣都像一個老總，只有笑起來時會露出一點稚氣。

“作為剛畢業的大學生、90后在創業過程中，第一個遇到的問題就是沒有工作經驗。很多人，包括我自己，也因為一直囿于這個創業必須先就業的怪圈而浪費了許多時間。實際上，回頭看來，創業與就業是完全兩種不同的形態。” 孫宇晨說。

“創業要求你成為‘特種兵’‘變形金剛’，要求你樣樣兼顧，核心特質是“用人+找錢”，但并不完全需要業務能力十分拔尖。而就業時，老板考察你的往往就是單一業務經驗。就我自己的經驗而看，老板甚至往往比較厭煩方方面面都很關心的員工。” 他選擇一畢業就離開美國，回國開公司。

家里卻不能認同，爸爸做公務員，是個保守的人，聽說他得到了200萬風險投資，且已經開起公司了，將信將疑，每周打一個電話問他：“那200萬到賬了嗎?” 孫宇晨花了很多時間跟他解釋，投資人的錢要一筆一筆打過來，先30萬，再70萬，爸爸一聽，搖頭說：“怎么樣，沒那么容易吧?誰會為一個想法給你錢?”

現在創業的低成本、零門檻，以及風險投資等，已經遠不是上一代能夠理解的了。

創業成本低了，也更隨便了

和80后不一樣，這一批90后對物質沒有饑渴感。

多數人都有不錯的家境，完備的教育，又是互聯網原住民。采訪中發現，這群人中開小店、創實業的不多，反而大多從網絡入手，很少有“湊點錢攢夠本做個小生意”的想法。

尹桑大二從美國賓利商學院輟學，想做點兒和70后、80后不一樣的事。

2014年初，《福布斯》中文版評選出了中國“30 位30 歲以下創業者”，90后出生的有5位。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后對物質的匱乏有一個深入的理解，所以淘寶攜程之類，做得大的公司多是做這方面的”，尹桑說，“怎么買到好的東西，怎么比價格和服務……他們(創業者)對這種生活本身有感悟，所以這方面產品做得非常好。可90后的物質渴望沒那么強，我們更喜歡上網、聊天、自嘲、娛樂，跟陌生人社交。”

22歲，尹桑卻已經開了三家公司，他比同齡人更早明白這一點：社交、娛樂才是這個時代年輕人的剛需。靠著這個想法，他回國創立了KTV團購APP“一起唱”，最初目標是KTV版的“攜程”。

“為什么KTV的歌單十年不變?”這是尹桑對這個行業的一個疑問，基于這一點不滿意，大二那年暑假他跑遍了南京所有的KTV，這之后，他漸漸明白了這個行業為什么如此粘滯不前。

他發現，整個的點歌系統更新周期很長，每一次更新，硬件和軟件就要再付一次錢，而且點歌系統的硬件公司屬于傳統行業，沒有任何互聯網思維，創新動力也弱，2009 年那會兒就有人嘗試做智能點歌，但那套系統，按尹桑的話說，“簡直不忍直視。”

和其他單做O2O(online to offline)的創業者不一樣，尹桑發現，光靠一款APP，或線下活動，不能根本上改善這個行業，最關鍵的還是要落實到消費和體驗上。他給自己定了5個步驟，從開發APP，到跟各個KTV合作，再到線下活動，改良硬件……他要改變這整個鏈條。

尹桑決定切入硬件系統，并規劃出一條以團購為入口、點歌系統為技術壁壘、覆蓋KTV 上下游產業鏈的轉型路徑。

在尹桑看來，“空房”、“智能點歌”和“社交”，正是KTV的剛需。用“一起唱”的用戶，只要提前列出歌單，并同步到APP，進入包房后，搖一搖手機，歌單便自動導入了點歌盒子。

而且，KTV 也不再只是一個唱歌的場所，而是一個聚集了年輕人社交、娛樂、聚會等一切需求的地方。對90后來說，只是在KTV唱歌已經不酷了，他們需要跨包房社交，比如可開啟隱私功能，收聽隔壁包房的歌曲，或約女生來唱歌。你甚至可以用這款軟件把你的KTV現場旋律進行混音，然后傳到云端，分享到社交網站。

尹桑現在的語速極快，剛剛21歲，但言談沉穩干練。采訪這天他剛剛開完會，為解決一點技術問題，和合伙人爭論不休。現在他已經把整個南京的KTV硬件系統作了更新，這套系統上，你甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯，這類新玩兒法給KTV也增加了酒水收入，合作不再是一件難事，尹桑的線下網絡也全面鋪開。

尹桑說，從物質轉到服務、娛樂，是他們這一代人創業和上一代的不同，這類創業不需要太高成本，往往一個想法，一份風險投資就可以做起來。

尹桑的朋友、銳博匯通公司CEO，同樣剛剛開始創業的孫宇晨說，90后真正開始對消費和享受，抱一種開放、接納、不羞恥的態度，開始對不滿意、不體貼的服務說不，用一種更新、更年輕的方式去與這個世界相處。

創業的可選空間變大了，無論家庭背景，所支付成本，還是教育程度，這一批年輕的創業者都可以不用再從睡地下室、吃饅頭開始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人樣來，他們本身具備一切優越的條件，安全感好，退路也更多。

但也正是這點優勢，讓很多90后在創業心態上有了改變，“很多人的心態不像做企業，更像做項目，”尹桑說，“成功就算撞運氣，不成功就走，就回去讀書，當做一把體驗。”

“這樣不好。”看著身邊人一個一個地創業，又一個一個地倒掉，他覺得自己這一代人對創業心態似乎沒有上一輩那么隆重了，成本、門檻都要低些，風險也減小了，這似乎更自由，也似乎更隨便了。

“創業”的概念被放大了

“90后是受互聯網影響成長起來的一代，互聯網是把全世界的信息都拉平了。從這個意義上說，他們肯定是更容易獲得來自世界各地的信息，甚至能夠同步。”YBC中國青年創業國際計劃創業學院院長杜葵告訴《中國新聞周刊》，這一點讓他們在思路和想法上比70后、80后都要更加開闊。

“70、80后的人剛剛趕上中國的改革開放。一切都是在快速發展中，機會也相對多。但一切都還沒有完全成型，家庭也不是很富裕，社會的財富在增長但并沒有到一個很豐裕的階段。他們的父輩，其實是在短缺經濟中，很艱難的一路走過來。從小給他們的教育仍然是你要勤儉節約等等，所以他們在生存的安全感上并不強。所以他們的創業還是生存性的創業，為了改善生活。為了改變自己的命運，看到一些可能的機會，特別艱難、艱辛地把自己投入進去。”杜葵說。

可互聯網固然把起點拉平了，但他也很直覺地發現，這一代人在行為上雖然特立獨行，但思想上卻很容易受影響，隨波逐流，且自己并不知道。常常以為自己是一個新潮流，卻不知道這是很多人一起的一個潮流。

身在其中，尹桑也感覺到那種自由帶來的浮躁：“創業本質其實還是一個商業行為，在商言商，考慮的還是商業因素，就是對企業的未來的一個想法。很多時候創業并不是靠理想、夢想就能成立的東西，還是需要一些商業的東西，比如商業模式、錢、融資。”

他看過身邊太多90后，想法夠多，一天一變，但“執行力不夠，容易動搖，浮于表面”。他感覺這群年輕人有時把創業想得過于簡單，“當作期末考試一樣的東西，好了就做，不好就回去念書，這不理智。”

他覺得90后創業這個概念被放大了，骨子里，商業的本質不會因為時代而改變，這個時代里成功的商人，具備的仍然是上一代的品質：靈活的手腕、在商言商、盈利，對投資人負責，給員工開出薪水。“只是因為90后一無所有，又年輕，看起來更像從無到有，把創業這個概念放大了。”

“創業就是馬拉松，”尹桑說，“你不跑完全程，沒有人會知道你是誰，拿到融資只是第一步，你甚至還沒有開始跑。”

21歲，但他已經很少談理想了，務實而內斂，“如果你要創業，就少談點理想，多談點錢，錢最純潔了。”

(本文來源：中國新聞周刊 作者：劉丹青 周瑤)