每日經濟新聞

3月16日，困境重重的光伏龍頭企業賽維LDK集團（以下簡稱賽維），迎來了一年一度的全球供應商大會。賽維把大會的地點選在了江西井岡山。在會上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預計銷售收入將達到27億美元。

這距離2012年年初，賽維被傳處于破產邊緣之后，只過了一年時間。這一年，賽維經歷了什么？賽維是否已經走出巨虧的泥潭？

在供應商大會期間，《每日經濟新聞(微博)》通過對佟興雪的專訪及相關調查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現在媒體面前。

2012年預虧三五十億

晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節目表演時，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應商們寒暄交流，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調歌頭·重上井岡山》。

一位參會的光伏業專家認為，井岡山是革命根據地，是 “星星之火，可以燎原”的發源地，逆境中的賽維，希望能迎來新的轉機。

2012年中國光伏行業遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數十億元。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示，賽維預計虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協鑫剛剛發布的年報顯示，2012年度虧損35億港元。

這個時候，如何讓市場及上游的供應商重拾信心，至關重要。

面對來自全球的供應商，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說，去年是光伏行業非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級政府和供應商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個人擔保，我百分百提供個人擔保，對我來說，賽維就是我的全部”。

佟興雪認為，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時地發現了問題，從而更早地解決問題，能夠度過這個難關的企業，一定能夠迎來轉機。

來自全球的200多家供應商參加了本次大會，這些供應商作為產業鏈的一員，命運與光伏業緊密相連。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應收款最多的，當時企業也有很大的壓力，“賽維把優良資產作了一個抵沖，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認同”。

另一位來自河南的供應商向《每日經濟新聞》記者表示，現在光伏行業處境艱難，他們也擔心繼續向賽維供應后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上，如果不供應，企業就要關門，全行業都受影響。

“三清三減”降低成本

2012年，受全球經濟衰退和行業惡性競爭的影響，光伏行業蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經歷了自成立以來最嚴竣的市場考驗和生死存亡的挑戰，在全社會的關注、擔憂、褒貶聲中度過了漫長的12個月。

3月14日上午，《每日經濟新聞》記者走進位于新余的賽維公司，相比高峰時期近3萬員工的規模，此刻眼前呈現的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房、原料庫大門緊閉，同時亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候，已經有所好轉。

記者的另一個直觀感受是，這里的員工少了許多。時近中午，吃午飯的時候，在一號食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業的僅有兩三家店，大部分店面都處于關閉狀態。

昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個人，還有很多宿舍已經搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現在公司的人數只有四五千人左右。“從看電視的人就看得出來，原來擠在這個值班室看電視的員工有幾十個，來晚了就沒有位置了。現在一天都難得有一兩個人在這里看電視。”

留下來的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來好的時候，工資有2500元左右，現在只有2000元左右，“原來有加班工資，現在加班工資沒有了，加了班，用輪休補。”

彭小峰說，2012年，賽維的現金流減少了30多億元，如何縮減開支、節約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題。為求生存和發展，賽維提出了“三清三減”。“三清”是指清收預收賬款、清庫存、清閑置資產；“三減”包括嚴格減少控制職能開支、減少員工18000名，以及減少運營和管理的各項費用。

“不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的。”彭小峰說，因為要活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現在只有11000名。去年員工干的活比原來多，收入還下降了，但是員工們沒有怨言，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿信心，“那些離開了的員工，真的是為了公司的發展”。

與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動申請不領薪水，直到沒錢用了，才不得不到公司借錢，佟興雪就曾半年沒有領薪水。

將繼續引進戰略投資者

在光伏硅片領域，賽維擁有龐大的資產，其負債比例則接近94%。

除了通過降低成本支出之外，賽維還通過增資擴股，吸引戰略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨大的股權結構。

彭小峰說，去年下半年以來，他們先后引進了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“（股東）都非常團結，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。

2012年10月22日，賽維發布公告稱，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格，收購賽維此次增發前全部發行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權融資。

恒瑞新能源40%股權由江西省新余市國有資產經營有限責任公司擁有，其另外60%股權由恒基偉業擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權，該交易被業內解讀為政府扶持光伏產業。

賽維對此并不否認。彭小峰說，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數。

此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的 “賽維穩定發展基金”，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實有，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項，還給政府，“實際上降低了銀行的風險，這里面的利息都是由我們來支付的”。

《每日經濟新聞》記者了解到，2013年2月4日，賽維再發公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發行的普通股，總價3111萬美元。

兩次增資擴股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份。彭小峰認為，這個股東結構是比較好的。

彭小峰表示，賽維LDK未來仍然會引進戰略投資者，目前正在和一些機構、公司恰談，由于涉及到商業秘密，不便披露，但未來賽維的股權會更加合理。

2013年爭取扭虧

每年的供應商大會上，賽維都會公布本年度的經營目標，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經營目標是實現整體扭虧為盈，預計整體合并前銷售收入27億美元。

不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業，彭小峰同樣滿懷信心。他以10年前的互聯網行業比喻現在的光伏行業：“10年以前，有一個行業，互聯網行業，一些人認為是騙局，但10年以后，互聯網對整個人類生活的方式（的改變），大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業會像互聯網一樣，改變我們的生活方式。”

賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關系。彭小峰說，銀行對賽維的業務非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產的規模化優勢及產業鏈優勢盡快全面恢復生產，這樣就會進一步降低成本，給賽維帶來現金流與經濟效益。

“制定扭虧為盈的經營目標，要實現會有一定的困難，但我們是基于對整個光伏市場的判斷，認為可以繼續通過內部降低成本、外部吸引戰略投資的方式，實現這個目標。”佟興雪認為，在市場布局方面要穩定鞏固歐洲市場，同時大力開拓新興市場尤其是國內市場。

佟興雪說，今年前兩個月，光伏市場就在逐漸恢復，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業務已經實現了盈利，“從市場發展趨勢看，光伏的最低谷已經過去，向上的拐點已經形成并逐步在攀升。”

高層訪談

賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪：

卸任子公司董事長無內幕 與彭小峰價值觀相同

每經記者 于垚峰 發自江西井岡山

艱難挺過2012年光伏寒冬的兩大巨頭——賽維LDK和尚德電力，現在可謂冰火兩重天：尚德電力高層斗爭不斷，當前又面臨可轉債違約；賽維LDK則在3月16日召開了全球戰略供應商大會，宣布2013年要扭虧。

2012年光伏危機的主因是什么？光伏行業是否真的出現轉機？賽維LDK真能在2013年盈利？賽維LDK2013年全球戰略供應商大會期間，賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪，給出了他的答案。

行業無序帶來危機

NBD:2012年中國光伏行業全線虧損，賽維去年的虧損情況怎樣？是什么原因導致光伏行業處境如此艱難？

佟興雪：賽維的年報要到4月份才出來，但是預計（虧損）在三五十億元人民幣。當然并不是真的損失了這么多現金，包括一些折舊、壞賬的計提，以及硅料的減值。導致光伏行業陷入困境最主要的原因，不是歐美的“雙反”，也不是大家所認為的市場過剩，而是市場的惡性競爭，帶來的惡果就是，做得越多，虧得越多。NBD：賽維LDK陷入困境，大家認為是公司快速擴張帶來的后果，您認同這種說法嗎？

佟興雪：2008年硅料的價格達到了頂峰，400~500美元/千克，加上賽維本身的訂單就需要上萬噸的硅料，因此上馬了15000噸的產能。賽維2008年啟動硅料廠的時候，當時有點冒進，規劃需要兩年半的，公司想一兩年內就完成。但賽維的增長率仍落后于國內的增長速度，無論是投資還是擴張，都沒有走在前面。困難的不是賽維一家，全行業都陷入了困境。

NBD：要走出困境，賽維做了哪些方面的調整工作？目前有沒有起到效果？

佟興雪：第一個是在企業內部推行 “精益管理”，對成本控制得很好，已經領先同行業。做全產業鏈實際上是不對的，要給上下游的合作伙伴利益，不能處處去爭利。自我接任CEO后，我馬上采取了應對措施，對一些資產進行了剝離，像合肥的電池廠就不做了，只留新余一個小型電池廠，主要做試驗用。還關閉了一些公司、辦事處。現在硅片已經開始盈利了，這是一個好的跡象和開端。

NBD：外界以及賽維內部的員工均反映，賽維進行了3輪裁員，現在員工只有4000余名？

佟興雪：在國外，當企業的發展遇到困難時，往往第一個辦法就是裁員，不裁員就是企業不作為。保證員工的生存，是中國固有的觀念。為了企業的生存，我們也裁員了，但不像外界說的那么多，從最高時期的近3萬人，到現在還有11000多名員工。不過，隨著光伏行業的轉暖，我們南昌組件廠現在正在招人擴產，訂單大增。

絕對控股不一定好

NBD：2012年底至今年初，賽維先后吸引了恒瑞新能源和福來投資，股權一股獨大、封閉等在光伏業高速發展時期沒有顯現的問題，是不是在危機時刻立刻凸顯出來了？

佟興雪：一個成功的企業，第一大股東的控制往往只有百分之幾，二股東、三股東的股份甚至不到百分之一。總以為絕對控股就好，實際上這種想法是錯誤的。企業要當“女兒”來養，要讓她“嫁”出去，吸引更多的投資。賽維也意識到了一股獨大的不利因素，因此在去年，先后引進了恒瑞新能源和福來投資，他們分別成為了公司的第二大股東和第三大股東。

NBD：這些投資者有沒有參與公司的日常運營？下一步，賽維還會不會繼續吸引戰略投資？

佟興雪：他們不參與公司具體的日常運營和管理。未來，公司還會繼續引進戰略投資者，不僅可以解決公司的資金問題，還可以帶來各方面的資源。

公司高層穩定團結

NBD：您上任賽維LDK的核心子公司江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長僅兩個月時間，就被換下，彭小峰董事長重新上位。公司這種人事安排是出于什么考慮？

佟興雪：這個是我主動要求拿下的，并不像外界所猜測的那樣，有什么（內幕）。賽維有幾十個子公司，很多高管都擔任了多個子公司的法（定代表）人、董事長。我當了江西賽維的董事長總經理之后，發現有太多的簽字找我，忙不過來，因此主動要求拿掉。我目前是賽維LDK集團的總裁兼CEO，實際上COO也沒有拿下，還是我在兼，但是外界都沒提這個，以為我沒有做COO了。

NBD：尚德被傳高層內斗激烈，而賽維的董事長和總裁，卻在微博上大“秀”親密。您怎么看待尚德的管理高層以及您和彭小峰董事長之間的關系？

佟興雪：尚德在美股市場被做空，加上管理團隊又出現了問題，這是大家都不愿意看到的。賽維沒有太大的弱點，加上沒有被做空的價值，因此再被做空的概率不大，這也足見資本市場的殘酷，所以說在國外上市，不是什么好事。與彭董相識，也許是因為共同的追求，或者是價值觀相同。他進這個行業的時候，我也建議他按我的一些方式發展，當初選址江西新余就是我和彭董定的。因為我做這個比他早，其實我做這個行業近30年了，不是15年，我比較謙虛。

NBD：平常您和彭小峰董事長有沒有共同的興趣愛好？

佟興雪：（笑）在我的帶動下，他現在也能喝一點酒了，他原來一點酒都不能喝的。我是千杯不醉，曾經一口氣喝下過一瓶60多度的白酒，還能抽煙，我是彭董車上唯一特許抽煙的人。彭董為人低調，我的愛好較多，原來喜歡旅游，還是江西省圍棋協會的副會長,現在沒有時間去了。

NBD：在賽維的年會上，您給公司2013年定下基調——“止損、突破、發展”，怎么做到這3點？

佟興雪：這只是一個目標，第一就是要止損，實現扭虧為盈，同時，我們還要尋求突破，實現長遠的發展，不能讓社會認為我們只是一個逐利的企業。要實現這個目標，需要公司全體員工的共同努力。

專家觀點

光伏業仍處困難時期應加強國內市場開發

每經記者 于垚峰 發自江西井岡山

3月16日下午，中國光伏產業聯盟秘書長王勃華在江西井岡山召開的光伏產業鏈2013發展機遇研討會上表示，2012年中國光伏行業全線虧損，目前仍然處在非常困難的時期，但行業的未來仍然向好。

2012年中國光伏行業遭受重創，多晶硅受歐美傾銷影響，價格下挫，年末15美元/千克的價格相比年初29美元/千克下跌了近五成。去年中國多晶硅產量約為7.1萬噸，同比下降18%，更多依賴進口，達8.27萬噸，同比增長28%。

中國可再生能源學會光伏專業委員會秘書長吳達成在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時認為，我國光伏電站發電量還非常小，未來還有很大的空間。“這需要光伏業繼續加強創新，降低成本，同時行業間需要自律，不能打無序的價格戰。”吳達成說。

中國光伏產業聯盟的數據顯示，2012年，全球太陽能電池組件產量約為36GW，同比略有增長，我國太陽能電池組件產量約為23GW，同比增長10%，出口額約為128億美元，上一年同期出口則為221美元，同比下降了42%。

“產量上去了，收入反而下降了，這就是去年光伏行業的一個真實寫照。”王勃華認為，光伏行業經歷了2012年的寒冬，一些抵抗不了風險的中小企業關門了。產業集中度大幅提高，我國前五家多晶硅企業產量占比達到了74.5%，比上一年度提高了17個百分點。

隨著中國提出對韓美歐多晶硅企業實施“雙反”，多晶硅價格已經有所回升，從最低約15美元/千克上漲至目前約19美元/千克，上漲幅度達26%。多晶硅產業技術創新戰略聯盟秘書長魯瑾說，預計“雙反”關稅稅率40%~50%，多晶硅價格有可能恢復至24~25美元/千克，對于國內較為先進的多晶硅企業來說，是一個較為合理、微有利潤的價格。

與會專家普遍認為，隨著國家對光伏產業的支持力度不斷增加，未來光伏行業的空間巨大。光伏企業目前最需要做的就是，如何活下去,然后再談發展。

吳達成向《每日經濟新聞》記者表示，國務院常務會議已經研究確定了促進光伏產業健康發展的政策措施，要求規范產業發展秩序。全國能源會議上提出了2013年要光伏發電裝機1000萬千瓦。“原來中國光伏企業的市場90%以上在歐美，實際上中國有著巨大的光伏應用市場，要發展光伏產業，一定要開拓國內的市場，鼓勵單位、社會和家庭安裝、使用光伏發電系統，一旦這個市場打開，數十年之內，不會存在產能過剩的問題。”

魯瑾同樣看好中國本土的光伏市場。她呼吁，建立完善的光伏行業的法規政策，是實現光伏行業快速發展的重要前提。

“目前國內市場的發展，關鍵在于完善和整合現有的法規政策。只有完善光伏補貼政策的實施細則，在電價上體現各利益方的權益，加強監管，才能使法規在全國有效實施。同時，也要學習和借鑒歐洲經驗，使我國光伏市場的發展更加科學、健康。”

魯瑾表示，光伏業要應對目前的危機，一定要在行業內自律，禁止惡性的價格大戰。