巨資引入生產線“吃不飽” 國產手機代工廠低價搶訂單 本報獨家調查發現

“原來給手機品牌廠商做代工生產，最少也有2個點的利潤，但目前一些代工廠為了搶生意，加工利潤低到每臺2分錢也都肯做。”近日，本報記者在深圳、東莞等地的手機代工廠走訪發現，一些本土手機品牌廠商花費巨資建成的手機生產線產能巨大，除了生產自己品牌的手機之外，常年“吃不飽”，甚至連日常運營都很困難，不得不低價、甚至沒利潤也要搶代工單。

業內人士表示，巨資建設生產工廠的背后是中國本土手機“一窩蜂”沖動的產業背景，而在中國本土手機核心競爭力尚不能與洋品牌“平起平坐”的時候，如何加大自有品牌市場表現以及降低生產成本，成了中國手機生產工廠生存的關鍵。

本月初，在深圳一家國內品牌手機公司，本報記者以有50萬臺手機需要代工的理由得以聯系該公司一位李姓負責人。據此前本報了解到的信息，該公司幾年前花費巨資建成了自己的手機生產線，除了生產自有品牌手機之外，主要利潤來自給國內外手機廠商代工。

該公司李姓負責人表示，目前代工生意確實比此前難做了，以前一臺200元的功能手機，起碼有2個點的利潤才做，而且要求代工量達到一定量級。而現在只要上萬臺的數量，一個點的利潤都會接單。在攀談中記者了解到，上個月，該公司曾有希望接下一個來自越南的40萬臺手機代工訂單，但該公司要求每臺手機一個點的利潤，最后沒有談攏，而深圳另外一家手機廠商以每臺賺2分錢的價格接了該筆加工單。

本報記者走訪發現，目前低價搶代工訂單的現象在深圳以及東莞的手機生產行業比較普遍，其主要原因就是國產手機日子并不好過。

賽諾最新發布的數據顯示，今年4月份，洋品牌整體表現良好，4月國外品牌份額增加1.3%至29%；相反，國產品牌小幅下滑至71.0%，下降主要來自400元~700元價格段，這個價格段也是中國中小品牌手機爭奪的重點市場。深圳戰國策首席分析師楊群表示，由于眾多本土手機品牌都是找代工廠生產的，因此國產手機市場表現不佳，直接導致手機代工業務競爭激烈。

“不要說2分錢一臺了，現在有的手機代工廠甚至不要利潤都會接單，因為不代工的話，幾千萬元的建廠費用都賺不回來。”上述某國產手機生產工廠李姓負責人對本報記者表示。

生存“有道”

拖欠給配件供應商的采購費

以每臺2分錢的利潤搶訂單，甚至不賺錢也要搶訂單，手機代工廠是如何生存的？一位不愿透露姓名的業內人士告訴本報記者，按照行業慣例，一旦代工廠拿到訂單，委托代工的手機廠商一般會先預付30%的訂單費用，有了這筆費用，代工廠可以先不出一分錢，從配件廠商那里進行采購。而面對代工廠，配件供應商相對弱勢，一些配件廠商只要拿到很小比例的預付款就會把配件先供應給代工廠，而很多時候，代工廠即使拿到全部代工費用，還會拖欠配件商的采購費。

“一邊是通過訂單拿到委托代工的預付款，一邊是拖欠配件供應商的采購費，手機代工廠就是通過這樣的‘只進少出’來維持工廠生產線的正常運轉，即使沒利潤，但只要能保證生產線正常開銷，代工廠也會做，這就是為何不斷有低價甚至無利潤搶代工訂單現象的原因。”該人士這樣告訴記者。

專家建議：提升競爭實力

戰國策首席分析師楊群表示，首先，提高國產手機的整體競爭實力，就可以直接增加手機生產量能；其次，手機生產廠商也需要不斷提升自己的生產競爭能力，包括通過技術改進來降低生產成本，并提升生產品質，從而吸引更多的手機品牌廠商。

調查

一條生產線停產月虧數萬

據了解，隨著智能手機大幕的啟動，一些中國內地的手機廠商看到了代工生產巨大的空間，紛紛花費巨資投入建設了手機生產工廠。

投資達數千萬

某手機工廠負責人歐陽強給本報記者算了一筆賬，如果要建一個月產能100萬臺手機的手機生產工廠，首先需要4~5條SMT貼片機，而一條這樣的生產線需要800萬元，5條就需要4000萬元；另外還需要12條相應的組裝線，一條線上以26個工人計算，只計算工人工資，每個工人每個月薪水平均為3000元人民幣，那12條生產線上一個月的員工工資就要近90萬元，還不算水電、房租以及機器的折舊費等。

歐陽強表示，目前國內除了部分品牌手機商擁有自己的生產線外，深圳、東莞一帶還有不少專門只做代工生意的生產工廠，代工生意也存在激烈的市場競爭，而在國產手機整體表現并不如意的情況下，如何能搶到訂單成了這些手機生產工廠生存下來的關鍵。

接單只為不停工

對于為何花費巨資建手機生產線，本報記者在走訪中了解到，國產手機品牌要想把量做起來，則必須有自己的生產工廠，因為有工廠，才能在接到訂單后迅速投入生產，而不必受制于代工廠，“但這就有巨大的市場風險，因為一旦市場不好，自有品牌賣不動，那要找代工生意則又受制于其他品牌廠商，因此花費巨資建設的工廠對品牌手機廠商來說是一個兩難的問題”，上述業內人士楊群這樣表示。

而歐陽強則透露，如果沒有足夠的訂單，月產能達百萬臺的手機工廠生存則變得艱難，如果一條生產線停產一個月，僅人工費就要虧損7.8萬元人民幣，還沒有包括其他費用。而如果停產太久，重新招聘工人又得花時間進行培訓，因此很多工廠就只有通過低價拿到訂單來保證工人能正常開工。